Как привлечь жителей малого города к вашему магазину и обеспечить его стабильной прибылью в условиях скудного выбора? В России к малым городам относятся населенные пункты с численностью до 50 000 человек. Если учеть только платежеспособное население трудоспособного возраста, исключив пенсионеров и детей, то эта цифра уменьшится в два раза. Рассмотрим препятствия с разных точек зрения.
С позиции владельца магазина
- размер бизнеса ограничен числом покупателей, имеющих возможность платить. Проблема усугубляется, если населенный пункт является моногородом и градообразующее предприятие переживает кризис, что влияет на покупательскую способность населения и экономическую активность в городе;
- необходимо учитывать вкусы жителей, которые могут сдерживать коммерческий успех и творческую мысль.
О вкусах, конечно же, не спорят. Спорят о вульгарности. В этом вопросе владельцам иногда сложно найти золотую середину, и они скатываются в крайности. Одни пытаются провести провальную стратегию просвещения масс. Эта миссия становится нереализуемой, если ассортимент не соответствует жизненной стратегии, ценностям, климату и финансовым возможностям жителей. Часто одежда, которую предлагает магазин, людям не носить - ведь жизнь в малых городах идет медленнее из-за малых расстояний и малого выбора досуга. В результате - стоимость и непригодность одежды не соответствуют местным условиям.
Другая крайность - попытаться угодить всем, и в результате магазин предлагает стандартный, однообразный и невыразительный ассортимент. С точки зрения покупателей, их выбор ограничен по таким критериям как ассортимент и цена.
Как наладить бизнес?
Давайте обсудим различные подходы. Придем к этому вопросу с креативной точки зрения. Мы попытаемся сочетать обычный магазин с необычным подходом, который может привнести в жизнь маленького городка что-то свежее и выходящее за рамки стереотипов, и который позволит покупателям полюбить магазин и с удовольствием его посещать.
Под необычным подходом мы понимаем фактор привлекательности. Это можно достигнуть, преобразовав в необычную форму одну из ступеней операционной цепи магазина.
Например, это может быть необычное торговое оборудование. Торговые прилавки могут быть обычными с точки зрения торговли, но ... для продуктового супермаркета. Но холодильные стеллажи для мясных и молочных продуктов, весы в качестве декораций, продуктовые тележки и примерочные комнаты, оформленные в виде продуктовых коробок с разделочными ножами в качестве ручек, выглядят очень колоритно в магазине одежды. Такой магазин в Роттердаме (Нидерланды) с удовольствием посещают как туристы, так и местные жители.
Или рассмотрим нестандартную форму торговли. В качестве примера можно привести подход к аренде магазина "Твоя полка". Владельцы предлагают производителям или продавцам арендовать место на полке. В результате в магазине представлены товары различных брендов в мелких партиях для различных целевых аудиторий.
Для владельцев интернет-магазинов одежды полка или стеллаж в магазине такого формата могут быть использованы как пункт выдачи заказа и витрина. Такой формат торговли интересен организаторам совместных покупок, которым нужно выдать заказы участникам. А также всем жителям города, кто хочет попробовать свои силы в продаже одежды, но имеет ограниченное количество средств для начала.
Очевидно, что такой подход выгоден как владельцу, так и горожанам. Это дает им возможность широкого выбора среди ассортимента и возможность подзаработать или даже основной источник дохода. Это особенно актуально при дефиците рабочих мест.
Отдельно стоит упомянуть такой формат торговли одеждой как интернет-магазин, работающий по дропшиппингу. Для владельца он выгоден небольшими вложениями в стартовый капитал и развитие бизнеса. Для покупателей это снижает риск потери денег - вопрос репутационных рисков в маленьких городах особенно актуален.
Заключение
Рецепт успешного начала у каждого свой. Важно смотреть на мир широко открытыми глазами и не бояться делать по-своему, нарушая привычные ментальные установки и стереотипы. Возможно, именно такой нестандартный подход позволит превратить ваш магазин в местную достопримечательность, заставив жителей гордиться им. Особенно если он будет не только креативным и полезным, но и станет для многих необходимым партнером в жизни.
