Сезонные колебания продаж одежды отражаются в изменении уровня доходов за год. В некоторые месяцы продажи возрастают, в то время как в другие они снижаются. Для того чтобы обеспечить стабильную прибыль, владельцам магазинов одежды необходимо учесть эту сезонность.
Выявление сезонности
Управляющие розничными магазинами могут определить, как смена сезонов влияет на их чистую прибыль. Для этого следует проанализировать продажи за последние два-три года. Если в течение каждого года были месяцы с уменьшением объема продаж, это указывает на сезонность для магазина.
Однако, если средний объем доходов снижался всего на 10-15%, это не повод для беспокойства. Но если показатели были значительно выше, необходимо подготовиться к периоду спада.
Факторы, влияющие на сезонность
- Изменение погоды. В холодное время года потребители больше покупают теплую одежду, а в теплое - легкую. При подготовке к сезону важно учесть, какие вещи были наиболее востребованы в прошлом сезоне. Например, летние наряды обычно покупают активнее весной, а весенние - в конце зимы.
- Праздники. Перед такими событиями, как Новый год, 23 февраля или 8 марта, многие клиенты обновляют свой гардероб. Именно поэтому перед праздниками платья и костюмы продаются намного лучше, в то время как базовая одежда менее интересна покупателям.
- Годовые события. Некоторые события не привязаны к конкретным датам. Например, июнь обычно является месяцем выпускных, в преддверии которых активно покупают платья. Даты выпускных у школ и университетов могут отличаться, и покупка платьев обычно происходит в мае.
Базовый гардероб – ваш главный помощник
Несмотря на то, что базовые вещи могут продаваться не так активно в определенные периоды, они обычно весьма востребованы у покупателей, идеально дополняя модные наряды. Такие предметы одежды, как классические блузки, строгие пиджаки, различные брюки и юбки, помогают преодолеть периоды снижения продаж.
Дополнительное преимущество базовых вещей – их универсальность. Даже если покупатель ищет нарядный предмет или одежду для определенного события, например, для поступления в университет, с правильным подходом клиент не уйдет без базового гардероба.
Учитывая, что для магазинов обычно закупается оптом женская одежда от производителя, смена сезонов может привести к недостаточной прибыли, а непроданный товар будет занимать место на полках. В этом случае стоит применить специальные стратегии, способные повысить продажи в любое время года.
Методы стимулирования покупок
Эксперты по продажам в периоды снижения активности клиентов советуют использовать следующие методы:
- Мини-распродажа. Можно немного снизить цены на товары или предложить "подарки", например, продавать три предмета по цене двух. Такие предложения привлекают покупателей и помогают магазину увеличить доход.
- Обновление рекламы. Небольшие инвестиции в продвижение могут привлечь новых клиентов. Например, можно разместить объявления о магазине на ближайших зданиях или рассказать о магазине в социальных сетях - такие простые действия при минимальных затратах значительно увеличивают прибыль.
Если подойти к вопросу с правильной подготовкой и учетом всех нюансов, сезонность не обязательно приведет к снижению годовых показателей продаж. Важно заранее просчитать все возможные сценарии и быть готовым к изменениям в рыночной ситуации. С умелым подходом и грамотной стратегией, сезонные колебания могут быть использованы в вашу пользу, и в некоторых случаях, они даже могут увеличить чистую прибыль компании, обеспечив внезапный рост продаж в определенные периоды года.
