Если среди 25 лучших розничных продавцов 2024 года есть настоящий гигант, то это, безусловно, Aldi. «Безусловно, Aldi выходит из тени и показывает, насколько она велика», - говорит старший вице-президент Kantar Дэвид Маркотт. «И это не только в США. Люди вдруг обнаружили, что Aldi - компания стоимостью 130 миллиардов долларов».

Долгое время существовавший раскол в семье основателей компании был разрешен, что оказало положительное влияние на развитие бизнеса. Но это не единственная причина успеха Aldi. Компания предлагает привлекательные цены, высокое качество продуктов и ощущение открытия. Например, раздел Aldi Finds в середине магазина предлагает ограниченные выпуски сезонных товаров, не связанных с продуктами питания. Выбор может быть удивительно разнообразным; поклонники Aldi называют его «коридором стыда» за способность заставить покупателей потерять самообладание и превысить бюджет.

«Я всегда говорю людям, что если вы действительно хотите знать, насколько удивительной может быть Aldi, я купил у них генератор», - говорит Маркотт. «Я купил генератор за 450 долларов, который был, вероятно, на 150 долларов дешевле, чем в любом другом месте. Это было семь или восемь лет назад, и он все еще работает».

Особенности бизнес-модели Aldi

Бизнес-модель Aldi основана на принципе экономии средств за счет снижения затрат на логистику, маркетинг и рекламу. Компания использует частные торговые марки, что позволяет ей контролировать качество и цены на продукты. Кроме того, Aldi применяет политику «everyday low prices» (низкие цены каждый день), что означает, что цены на продукты остаются низкими в течение всего года, без проведения специальных акций или распродаж.

Почему Aldi так популярна среди покупателей

Aldi стала популярной среди покупателей благодаря своей уникальной концепции и высокому качеству продуктов. Компания предлагает широкий ассортимент продуктов, включая органические и специальные продукты, что привлекает покупателей, ищущих здоровую и качественную еду. Кроме того, Aldi предлагает удобные и практичные упаковки, что делает покупки еще более привлекательными.

Aldi сделала намеренный шаг в сторону предложений для студентов, «и они были довольно агрессивны в этом отношении», - говорит Маркотт. «Сезон начала учебного года стал для многих розничных продавцов сезоном, в отличие от сезона начала учебного года в школе».

Между разделом Aldi Finds, выбором уникальных продуктов питания и характерно низкими ценами Маркотт считает, что успех компании не будет краткосрочным.

«Я ожидаю, что они будут появляться в этом списке последовательно в течение следующих нескольких лет», - говорит Маркотт. «Они собираются вложить много денег в рост».

Перспективы развития Aldi

Перспективы развития Aldi выглядят очень перспективными. Компания продолжает расширять свою сеть магазинов и улучшать свой ассортимент продуктов. Кроме того, Aldi инвестирует в развитие онлайн-платформы, что позволит ей еще больше расширить свою клиентскую базу. С учетом своей успешной бизнес-модели и высокой популярности среди покупателей, Aldi, безусловно, останется одним из лидеров розничной торговли в ближайшем будущем.

Перевод статьи "The strategy that made Aldi a retail giant"